Co je affiliate marketing

Přes 80 % značek dnes prodává i přes affiliate marketing (podle výzkumu společností Rakuten a Forrester ho využívá zhruba 81 % inzerentů a 84 % vydavatelů) a vy jste jeho součástí nejspíš mnohem častěji, než tušíte. Kdykoli si přes odkaz v recenzi, v článku nebo v popisku videa něco koupíte, stojí za tím obvykle affiliate. Projděme si, co to je, kdo v něm hraje a pro koho se hodí. Samotnou mechaniku, „jak to celé technicky běží", nechám na navazující článek; tady jde o základ a kontext.

Affiliate marketing v jedné větě

Affiliate marketing (česky partnerský nebo provizní marketing) je doporučování cizích produktů za provizi. Vy někoho pošlete k obchodníkovi, ten u něj nakoupí, a vy za to dostanete podíl (=provizi, obvykle procento z ceny). Nic neskladujete, nic neposíláte, neřešíte reklamace. Jste doporučovatel, ne prodejce.

Klíčové slovo je výkonnostní, tedy platí se za výsledek, ne za zobrazení. Obchodník nedává peníze za to, že jeho banner někdo viděl. Platí, až když z doporučení vznikne reálná akce: prodej, odeslaný formulář, registrace. Tomuto principu „peníze až za výsledek" se říká performance marketing a je hlavním důvodem, proč je affiliate pro tolik firem oblíbený. Riziko totiž nese hlavně ten, kdo doporučuje. Když nepřivede zákazníky, obchodník nezaplatí skoro nic.

Kdo je kdo: tři (a půl) hráči

Celé to stojí na třech rolích, občas se přidá čtvrtá.

• Inzerent (obchodník, advertiser): Firma nebo e-shop, který chce prodávat a je ochotný zaplatit provizi za přivedeného zákazníka. V Česku třeba Alza, Notino nebo GymBeam.
• Affiliate partner (publisher, vydavatel): To jste vy: bloger, youtuber, provozovatel srovnávače nebo recenzního webu, který produkt doporučí svému publiku. Za výsledek dostane provizi, běžně 5–20 %, u některých programů i výrazně víc (Booking třeba dává podíl ze své vlastní provize, což reálně není málo).
• Affiliate síť: Prostředník, který obě strany spojí, hlídá měření (komu se má prodej připsat) a řeší výplaty. Bez sítě byste se museli domlouvat s každým e-shopem zvlášť a podepisovat stovky smluv. U nás tuto úlohu plní třeba Dognet, eHub nebo VIVnetworks (o sítích za chvíli).
• (A ten půltý:) zákazník: Bez zákazníka se nic neroztočí. Celý řetězec se rozběhne teprve ve chvíli, kdy někdo reálně nakoupí nebo provede požadovanou akci.

Pro koho se affiliate hodí (a pro koho míň)

Má to dvě strany a každá v tom vidí něco jiného.

Pro firmy a e-shopy je affiliate lákavý hlavně tím, že se platí za výkon. Nevyhazují peníze za reklamu, která nefunguje, ale odměňují až reálné prodeje. Proto po něm sahají startupy (rozjedou prodej bez velkého rozpočtu předem) i velké značky (přidají si distribuovanou „prodejní sílu" bez fixních nákladů). Podle dat Rakuten a Forrester ho už používá přes 80 % inzerentů.

Pro tvůrce obsahu a majitele webů je to způsob, jak zpeněžit publikum nebo návštěvnost, kterou už máte. Provozovatel blogu o kávě může doporučit mlýnek, který sám používá, a z prodejů má provizi. Nejlépe funguje doporučovat věci, které opravdu znáte, ne cokoli s nejvyšší provizí. Publikum na neupřímnost přijde rychle.

Méně se affiliate hodí těm, kdo čekají rychlé zbohatnutí. Rychlý příjem to není. Když nemáte žádné publikum ani návštěvnost a spoléháte, že stačí přidat pár odkazů a poplyne pasivní příjem, narazíte. Bez důvěry publika a bez slušného obsahu se prodeje nekonají. A pokud vás nebaví budovat obsah dlouhodobě, hledejte raději jinou cestu.

Tip: Nezakládejte si hned účet v deseti sítích. Vyberte jednu (u nás třeba Dognet nebo eHub), rozjeďte 2–3 programy k tématu, které vás baví, a poctivě měřte. Chaos dvaceti programů najednou je nejrychlejší cesta ke skončení.

Výhody a nevýhody (bez růžových brýlí)

Výhody:

• Nízký práh vstupu: Nepotřebujete vlastní produkt ani sklad.
• Platba za výsledek: Férové pro obě strany.
• Škáluje to: Jeden dobrý článek může vydělávat i roky (spíš než „pasivní" bych to nazvala poloautomatický příjem).
• Data: Díky měření přesně víte, co funguje a co ne.

Nevýhody (ať to není jen chvalozpěv):

• Výdělek přichází pomalu: Prvních pár měsíců často neuvidíte skoro nic.
• Jste závislí na cizím e-shopu: Když sníží provizi nebo program zavře, je po příjmu.
• Měření není dokonalé (cookies, prodej přes víc zařízení), o část konverzí můžete přijít.
• Trh houstne: Odhaduje se, že jen menšina partnerů si affiliate vydělá na hlavní příjem. Špička jde do vysokých čísel, ale je jí málo.

Affiliate marketing v Česku: bez Amazonu, ale živý

Za zmínku stojí jedna zvláštnost. Zatímco ve světě se affiliate točí hlavně kolem programu Amazonu (jeho Amazon Associates má přes 900 000 partnerů a je jasným lídrem), v Česku Amazon prakticky nehraje roli a partneři se soustředí na lokální e-shopy. To je výhoda: nabídka je pestrá a domácí.

Roli sítí u nás hrají hlavně Dognet (silný v celém regionu střední Evropy, značky jako Möbelix nebo Dermacol), eHub (jedna z nejstarších českých sítí, přes 10 let na trhu) a VIVnetworks (jedna z největších sítí ve střední Evropě, zastupuje třeba About You, Notino nebo Baťa). Podle odhadů serveru Ecommerce Bridge se na českém trhu přes affiliate zprostředkuje kolem 3,2 milionu konverzí ročně.

Zajímavost z historie: Česko mělo dlouho výhodu ve vlastním vyhledávači. Seznam.cz býval pro affiliate publishery zdrojem levné návštěvnosti, protože SEO pro něj bývalo jednodušší než pro Google. Řada českých webařů se na něm affiliate naučila.

Kolik peněz se v tom točí (pár čísel)

Globálně měl affiliate marketing v roce 2024 hodnotu kolem 18,5 miliardy dolarů (odhad Cognitive Market Research). Jen v USA výdaje na affiliate v roce 2025 poprvé překročily 10 miliard dolarů a šplhají ke 12 miliardám (data eMarketeru). Návratnost bývá vysoká: firmy uvádějí zhruba 6,5 až 15 dolarů tržeb na každý dolar vložený do affiliate. Čísla se u různých zdrojů liší (metodika není jednotná), ale trend je jasný: kanál dlouhodobě roste.

Časté otázky (FAQ)

Je affiliate marketing legální? Ano, je to naprosto standardní forma spolupráce. Důležité je jen férově označit, že jde o placené doporučení nebo affiliate odkaz. Vyžadují to i pravidla platforem a transparentnost vůči čtenáři.

Musím mít vlastní web? Nemusíte. Affiliate jde dělat i přes YouTube, Instagram, newsletter nebo TikTok. Vlastní web (blog, srovnávač, recenzní stránka) ale dává největší kontrolu a nejlíp škáluje.

Kolik se dá vydělat? Od nuly po statisíce měsíčně. Většina začátečníků první měsíce nevydělá skoro nic, špičkoví partneři berou hodně. Rozhoduje téma, návštěvnost, důvěra publika a vytrvalost, ne štěstí.

Musím to danit, nebo potřebuji živnostenský list? Příjem z affiliate je zdanitelný jako každý jiný. Jak přesně (živnost, paušál, přiznání) závisí na objemu a vaší situaci, a tady nejsem daňová poradkyně, proto konkrétní nastavení proberte s účetní. Faktem zůstává, že vydělané peníze se přiznávají.

Jaký je rozdíl mezi affiliate a influencer marketingem? Influencer často dostane zaplaceno předem za obsah (fixně), affiliate až za výsledek (provizi z prodeje). Čím dál víc se to prolíná, protože značky přecházejí na provizní model i u influencerů.

Jak affiliate technicky funguje (cookies, sledování)? To je na delší povídání. Podívejte se na navazující článek Jak funguje affiliate marketing a na přehled modelů odměňování CPS, CPL a CPC, kde rozebírám měření i typy provizí.

Shrnutí

Affiliate marketing je doporučování cizích produktů za provizi, kde se platí až za výsledek. Stojí na třech rolích (inzerent, affiliate partner a síť), hodí se firmám i tvůrcům obsahu a v Česku funguje živě i bez Amazonu, přes lokální sítě jako Dognet, eHub nebo VIVnetworks. Není to rychlý příjem ani pasivní zázrak, ale jako výkonnostní kanál dává smysl oběma stranám. Jestli vás zajímá, jak přesně se prodej změří a připíše partnerovi, pokračujte článkem o tom, jak affiliate funguje, a přehledem modelů odměňování.