Google Ads, nebo Sklik? Kam dát úplně první korunu, když začínáte

Kdo v Česku začíná s placenou reklamou ve vyhledávání, narazí nejdřív na dvě jména: Google Ads a Sklik. Oba systémy fungují na stejném principu (platíte za to, že vaši reklamu někdo uvidí nebo na ni klikne), ale jinak se výrazně liší: dosahem, publikem, cenou i tím, jak rychle se v nich zorientujete.

Většina začínajících inzerentů přitom nemá rozpočet na to, aby od prvního dne investovala do obou najednou. Vzniká tím praktická otázka: kam dát ten úplně první rozpočet.

Tento text vás rozhodováním provede krok za krokem. Nejde přitom o souboj „kdo je lepší", univerzální vítěz neexistuje. Jde o to najít systém, který sedne vašemu oboru, vaší cílové skupině a velikosti vašeho rozpočtu.

Co jsou Google Ads a Sklik a v čem se liší

Oba spadají do kategorie PPC reklamy (Pay Per Click = platíte za klik). Inzerent tedy typicky platí za každý proklik na reklamu, ne za to, že se reklama jen zobrazí. Zobrazit se přitom může dvěma způsoby: ve vyhledávací síti (když uživatel sám aktivně něco hledá), nebo v obsahové síti (na partnerských webech, kde reklama osloví člověka spíš okrajově, třeba při čtení článku).

Google Ads je reklamní platforma Googlu, tedy největšího vyhledávače na světě. Obrovský dosah, pokročilé automatizace, chytré strategie nabídek i detailní cílení tu máte k dispozici. Daní za tuto sílu je vyšší složitost: rozhraní umí spoustu věcí a začátečníka může zavalit.

Sklik je reklamní systém Seznamu. Ukazuje reklamy ve vyhledávání Seznam.cz a na jeho partnerských webech jako Novinky.cz, Super.cz nebo Sport.cz. Jeho hlavní devízou je jednodušší a celočeské rozhraní, místní podpora a nižší konkurence v aukci, a tedy často i nižší cena za proklik.

Zjednodušeně řečeno: Sklik bývá přívětivější pro začátečníky, zatímco Google Ads nabídne víc, jakmile se v něm naučíte chodit. Není náhoda, že se Skliku někdy přezdívá „Google Ads pro začátečníky": má jednodušší a intuitivnější prostředí a nevyžaduje pokročilé znalosti.

Srovnání v kostce

Tip: Neberte tyto dva systémy jako protivníky. Zkušení specialisté je často kombinují v jedné strategii: Google pro objem a kvalitu dat, Sklik jako levnější doplněk pro maximální zásah na českém trhu. Otázka „kam dát první rozpočet" je o pořadí, ne o věrnosti jednomu systému.

Tržní podíl: kdo má v Česku navrch

Toto je číslo, které vaše rozhodování ovlivní nejvíc. Podle dat StatCounter měl Seznam v České republice k listopadu 2024 podíl na vyhledávání kolem 11 %, zatímco Google zhruba 82 % a Bing necelých 5 %. Sám Seznam pak při příležitosti svého výročí uváděl podíl ve vyhledávání kolem 12 %.

Jinými slovy: Drtivá většina českých vyhledávacích dotazů jde přes Google. To je hlavní argument, proč většina firem startuje právě tam: je tam víc lidí, kteří hledají, a tedy i víc dat, na kterých se kampaň učí.

Pozor ale na jeden detail. Nízký podíl Seznamu neznamená, že je zanedbatelný. Seznam si dlouhodobě drží silný ekosystém služeb (Mapy.cz, Seznam Zprávy, e-mail) a jeho partnerské weby mají měsíčně stovky milionů zobrazení. Pro určité obory a cílové skupiny (k tomu se ještě dostaneme) umí být překvapivě výkonný.

Zajímavost: Seznam.cz vznikl už v roce 1996, tedy dva roky před Googlem. Je to jeden z mála národních vyhledávačů na světě, který si proti globálnímu obrovi udržel významný podíl doma. Už to samo napovídá, že ho při plánování rozpočtu nemá smysl škrtat jen kvůli číslu.

Kolik to stojí: rozpočty a cena za proklik

Dobrá zpráva pro začátečníky: Ani jeden systém nemá vstupní poplatek ani povinnou minimální útratu. Sklik to říká výslovně: inzerce u něj nemá žádné vstupní poplatky ani minimální útratu. U Google Ads si nastavíte průměrný denní rozpočet a kdykoliv ho můžete měnit. Žádný vstupní balík se neplatí.

Cena za proklik (CPC)

Cena za proklik se odvíjí hlavně od konkurence v oboru a od kvality vaší reklamy. Pár orientačních čísel z českého trhu:

• Sklik: Nejnižší možná CPC je 1 Kč bez DPH, reálně se ceny drží v řádu jednotek korun a vzácněji u dražších oborů ve vyšších desítkách korun za proklik.

• Google Ads: U nízko až středně konkurenčních oborů zhruba 4–30 Kč, u vysoce konkurenčních (finance, reality, právo) i přes 100 Kč za proklik.

• Obecně platí, že Sklik mívá nižší CPC díky menší konkurenci v aukci, což je pro malý rozpočet velmi zajímavé.

Jaký rozpočet nachystat

Jedno pravidlo porušují začátečníci nejčastěji: rozpočet musí být dost velký na to, aby se z něj dala vyčíst data. 50 Kč denně a vyhodnocování po třech dnech nedává smysl, na tak malém vzorku žádné rozumné závěry neuděláte.

• U Google Ads se u běžné vyhledávací kampaně malé firmy často doporučuje start kolem 200–500 Kč denně, aby kampaň posbírala dost prokliků k vyhodnocení.

• U Skliku vám díky nižší CPC stejný počet prokliků vyjde levněji, a tak se dá smysluplně testovat i s nižší denní částkou.

• Sklik navíc radí držet poměr denního rozpočtu k ceně za proklik zhruba 100:1, jinak může docházet k nerovnoměrnému čerpání a překračování rozpočtu.

Tip: Nepřemýšlejte o rozpočtu jako o „kolik si mohu dovolit utratit", ale jako o „kolik potřebuji utratit, abych se něco dozvěděl". Spočítejte si, kolik prokliků v průměru potřebujete k jedné konverzi (objednávce, poptávce, telefonátu), a podle toho nastavte částku tak, aby kampaň za rozumnou dobu nasbírala alespoň pár konverzí.

Pro koho je lepší Google Ads

Google Ads je rozumná výchozí volba pro většinu firem, a to z těchto důvodů:

• Největší dosah: S podílem kolem 82 % vyhledávání oslovíte prakticky kohokoliv. Pokud nevíte, kde je vaše publikum, statisticky je nejspíš na Googlu.

• Víc dat a lepší automatizace: Větší objem prokliků znamená, že se chytré strategie nabídek rychleji naučí optimalizovat. Pro e-shopy jsou zásadní kampaně typu Performance Max (PMAX).

• Robustní měření: Propojení s Google Analytics 4 a sledování konverzí dává detailní přehled o tom, co funguje.

• Vhodný pro růst a škálování: Až budete chtít expandovat (třeba i do zahraničí), Google poroste s vámi.

Google Ads dává smysl hlavně pro e-shopy, technologické firmy, projekty s ambicí růst, mladší a technicky zdatnější cílové skupiny a obory, kde potřebujete velký objem návštěvnosti.

Pro koho je lepší Sklik

Sklik není „chudší verze Googlu", v určitých situacích je dokonce chytřejší první volbou:

• Publikum 40+ a konzervativnější uživatelé: Seznam má silnou základnu starších a domácím službám věrných lidí. Pokud prodáváte něco, co řeší spíš tato skupina (zdraví, finance pro seniory, tradiční služby), může Sklik konvertovat lépe.

• Lokální a regionální služby: Restaurace, řemeslníci, retail a lokální podniky těží z integrace s Mapy.cz a z vysokého objemu lokálních hledání.

• Malý rozpočet: Nižší CPC a menší konkurence znamenají, že za stejné peníze dostanete víc prokliků.

• Jednoduchost: Pokud nemáte vlastního specialistu a chcete kampaň rozjet rychle a sami, celočeské a intuitivnější rozhraní Skliku je k vám vstřícnější.

• Diverzifikace: Když už na Googlu jedete a chcete přidat objem bez dramatického navýšení nákladů, Sklik je logický druhý krok.

Tip: Uživatelé Seznamu prý často lépe reagují na tradiční, přímočará reklamní sdělení. Nekopírujte slepě texty z Googlu, vyplatí se připravit pro Sklik vlastní varianty a otestovat, co na tomto publiku zabere.

Kam dát první rozpočet: rozhodovací postup

Když to spojíme dohromady, vyjde z toho jednoduchý návod. Projděte body shora dolů a zastavte se u prvního, který na vás sedí:

• Starší (40+), konzervativní nebo silně lokální publikum: Zvažte start na Skliku, levněji otestujete publikum, které tam reálně je.

• Velmi malý rozpočet a maximum prokliků za nejmíň peněz: Nižší CPC hraje pro Sklik.

• Maximální dosah, data a prostor pro růst při zvládnutí složitějšího rozhraní (nebo máte koho se zeptat): Volte Google Ads.

• E-shop nebo cílení na mladší a technicky zdatné publikum: Začněte na Google Ads.

• Nejste si jistí: Pro většinu firem je rozumné začít na Google Ads, kde je nejvíc dat a poptávky, ověřit výkon a jakmile vyčerpáte hlavní příležitosti, přidat Sklik pro objem a diverzifikaci.

Společné doporučení odborníků zní podobně: pro většinu firem dává smysl začít na Googlu, kde je víc dat a lepší automatizace, a Sklik přidávat ve chvíli, kdy chcete diverzifikovat zdroje návštěvnosti nebo na Googlu narazíte na strop.

Jak rozjet první kampaň krok za krokem

Ať zvolíte jako první kterýkoliv systém, postup rozjezdu je podobný:

• Definujte cíl kampaně: Určete, co je úspěch: nákup, vyplněný formulář, telefonát, rezervace. Bez jasného cíle nemáte co měřit.

• Nastavte měření konverzí: Toto je úplný základ: propojte web s analytikou a nastavte sledování konverzí ještě před spuštěním. Bez měření je placená reklama hazard.

• Jedna kampaň = jedno téma: Nedělejte jednu kampaň na „celý web". Rozdělte ji podle produktů či služeb.

• Vyberte klíčová slova: Začněte s 10–20 relevantními slovy na sestavu. Zpočátku raději přesnější shody než široké.

• Nastavte geografické cílení: Zvolte zemi nebo konkrétní město a region, kde reálně obsluhujete zákazníky. Příliš široké cílení jen pálí rozpočet.

• Napište víc variant inzerátů: Připravte několik nadpisů a popisů, systém je bude rotovat a sám najde nejúčinnější kombinace.

• Nastavte rozumný rozpočet: Dost na to, aby kampaň za pár dní nasbírala data, ne pár desítek korun denně.

• Spusťte a nechte kampaň „nadechnout": Nedělejte unáhlené závěry po třech dnech. Dejte systému čas posbírat data.

• Měřte, vyhodnocujte, optimalizujte: Pravidelně sledujte, co přináší konverze, přidávejte vylučující klíčová slova a posilujte to, co funguje.

Časté chyby začátečníků

Než se pustíte do nastavování, podívejte se na seznam přešlapů, kterým se vyhnete.

• Příliš malý rozpočet a netrpělivost: Pár korun denně a vyhodnocování po třech dnech nedá použitelná data. Buď investujte dost, nebo nezačínejte.

• Žádné měření konverzí: Bez něj nevíte, co funguje, a systém nemá podle čeho optimalizovat.

• Spoléhání jen na nejjednodušší automatické kampaně bez kontroly. Pohodlné „nastav a zapomeň" obvykle vede ke slabým výsledkům.

• Příliš široké geografické cílení, které utrácí rozpočet na lidi mimo váš dosah.

• Jedna kampaň na všechno: Nízká relevance a zbytečně vysoká cena za proklik.

• Žádná vylučující klíčová slova, a tak platíte za irelevantní prokliky.

• Kopírování stejných textů do Skliku i Googlu bez ohledu na odlišné publikum.

• Sázka na jeden systém z principu místo toho, aby o volbě rozhodla data o vaší cílové skupině.

Trendy a co sledovat

• Rostoucí automatizace: Oba systémy tlačí na chytré strategie nabídek a kampaně řízené umělou inteligencí (v Google Ads třeba Performance Max). Přináší to výkon, ale ubírá kontrolu, vyplatí se rozumět tomu, co algoritmus dělá.

• Dlouhodobě rostoucí ceny za proklik: Konkurence v aukcích roste a CPC s ní. O to důležitější je kvalita reklamy a relevance, které cenu za proklik naopak srážejí dolů.

• AI ve vyhledávání: Způsob, jakým lidé hledají a jak se zobrazují výsledky, se s nástupem generativní AI mění. Sledujte, jak to ovlivní prostor pro placené reklamy.

• Měření v éře omezování cookies: Spolehlivé sledování konverzí je čím dál náročnější a čím dál důležitější, investice do správného nastavení měření se vyplatí.

• Diverzifikace kanálů: Spoléhat jen na jeden zdroj návštěvnosti je riziko. Kombinace Googlu a Skliku (případně dalších kanálů) dělá marketing odolnějším.

Kam s první korunou

Otázka „Google Ads, nebo Sklik" nemá jednu univerzálně správnou odpověď: má správnou odpověď pro vás. Pro většinu firem je rozumné začít na Google Ads, protože je tam nejvíc poptávky, dat i prostoru pro růst. Pokud však cílíte na starší či výrazně lokální publikum, máte malý rozpočet nebo chcete jednoduchý start bez specialisty, může být chytřejším prvním krokem Sklik.

Ať zvolíte cokoliv, dvě věci platí vždy: nachystejte dost velký rozpočet, aby se z něj dala vyčíst data, a od první koruny měřte konverze. Jakmile první systém zaběhne a vyčerpáte jeho hlavní příležitosti, nebojte se přidat druhý, protože nejlepší výsledky obvykle nepřináší volba mezi nimi, ale jejich chytrá kombinace.